|
|
|
|
Newsletter
Coaching Institute Nr. 12 / Aprilie 2007 |
|
2. Recomandare curs
CE SA ITI SPUN MAI INTAI? VESTEA
REA SAU VESTEA BUNA? Comunicare in
vanzari – Tehnici de Programare Neurolingvistica Sustinut de dr.
Catalin Zaharia Lumea
vanzarilor este una dura… din ce in ce mai dura odata cu trecerea
timpului... o stiu atat cei care lucreaza in bransa dar si toti ceilalti...
pentru ca fiecare dintre noi vindem tot timpul cate ceva... si uneori avem
succes iar alteori nu. Ce
anume face diferenta? Sa fie noroc sau soarta? De ce unii au succes tot timpul? S-au nascut ei mai speciali in vreun fel? Iar pentru
toti ceilalti orice speranta e pierduta? Raspunsul
e, daca vreti, bancul acela clasic cu vestea rea si cu vestea buna. Hai sa
incepem cu vestea rea si sa va zic asa ca, daca va intereseaza subiectul
asta, inseamna ca sunteti in cautarea unor raspunsuri pe care, evident, inca
nu le-ati aflat. Acum vine insa si vestea cea buna, si anume ca nu trebuie
nici sa disperati si nici nu trebuie sa va lasati de meserie: tot ceea ce
aveti nevoie pentru a dovedi ca puteti vinde cu succes se poate invata! DA!
Invatand cum “sa citim” tiparele de comportament, gandire si
limbaj ale celor din fata noastra, decodificam cum sunt ei de fapt si astfel,
putem sa ne adresam lor “pe limba lor”, astfel incat impactul
mesajului nostru asupra lor sa fie maxim! Hmmm...
ce zici? Cum iti suna? Nu-i asa ca incepi sa imi dai dreptate in ceea ce am
spus si ca parca deja intrevezi o raza de lumina? Si
sa stii ca eu nu iti zic aicea lucruri pe care tu sa nu le cunosti sau care
ti se par imposibil de aplicat: cred ca poti da si tu exemple de cazuri in
care ai stiut “cum sa iei o persoana” ca sa obtii de la ea ce ai
vrut... Si de ce crezi s-a intamplat asta? Pentru ca o cunosteai... si ai
stiut pe ce butoane sa apesi. Ceea ce inseamna ca daca ai avea niste
instrumente/indicii cu care sa poti caracteriza foarte repede o persoana pe
care o vezi pentru prima data – potentialul tau client, inseamna ca vei
sti si ei ce sa ii zici ca sa fii convingator in ceea ce ii propui. Super,
nu? ...parca
si vad cum au inceput sa ti se invarta rotitele la acest gand. Si mi-ar place
sa vad tot angrenajul pus in miscare. Dar ce conteaza ce vreau eu? De ce ar trebui sa imi faci mie pe plac? Conteaza ce vrei tu. Conteaza ce simti tu –
asta e ceea ce conteaza, ceea ce e cu adevarat important! Conteaza daca vrei sa te antrenezi pentru succes
sau alegi sa visezi frumos/urat in continuare. E pur si simplu alegerea ta. Esti liberul tau arbitru.
Optiunile pe care le avem sunt multe. Dar DOAR CEEA CE ALEGEM NE
CARACTERIZEAZA. Cred
ca esti de acord cu mine ca bani sunt pe piata iar oamenii ii dau pentru a
cumpara produse similare cu ceea ce vrei tu sa vinzi. Cum sa faci sa ii
redirectionezi catre tine? Cursul nostru: COMUNICARE IN
VANZARI – TEHNICI DE PROGRAMARE NEUROLINGVISTICA iti
vine in ajutor, pentru ca isi propune sa iti dezvaluie toate acele secrete care
te fac mai puternic: un om mai puternic, un vanzator mai puternic. Si
hai sa iti mai dau o veste buna: desi locurile sunt limitate si o parte din
ele deja s-au ocupat, mai prinzi un loc liber daca te grabesti! Nu astepta 30
aprilie – termenul limita ca sa te inscrii, ca s-ar putea sa fie totusi
prea tarziu! In
incheiere nu pot totusi sa ma abtin si sa nu iti marturisesc ca sunt tare
curioasa sa te intalnesc la curs si sa te vad luminandu-te la fata
imaginandu-ti cum vei aplica ceea ce ai invatat. Bafta
multa - sa faci alegerea cea mai potrivita pentru tine! Si tine-ma la curent
cu decizia ta! Daniela |
Cuprins
1.
Editorial –
Coachingul – un mod de viata! 2.
Recomandare curs –
Comunicare in vanzari – Tehnici de Programare Neurolingvistica 3.
Recomandare curs – Train the Trainers - advanced 4.
Recomandare curs – Analiza Tranzactionala 101 Cursuri si Programe open
• Programare neurolingvistica Coaching Institute
ofera programe complexe specialistilor in resurse umane, trainerilor si
managerilor. Newsletter-ul isi propune sa aduca in atentia ta subiecte de
interes din domeniu, sa iti ofere un insight asupra noilor metode de
instruire si sa livreze articole de valoare pentru dezvoltarea ta personala
si profesionala. Despre newsletter Incepand cu luna aprilie 2006, am lansat newsletterul
Coaching Institute. Vei putea citi in fiecare luna analize, recomandari si
sfaturi utile pentru activitatea de resurse umane in general, training si
coaching in special. Daca pe viitor nu mai vrei sa
primesti acest newsletter, te poti dezabona folosind urmatorul link: click aici
Contact Coaching
Institute |
|
|
|
